海外媒体报道很难？U传播教你如何打动海外媒体人-软文营销-U传播平台营销智库

海外媒体报道很难？U传播教你如何打动海外媒体人

发布时间：2023-04-20 17:00 阅读人次：27

众所周知，在海外市场得到媒体关注有利于品牌背书，并在短时间内提升品牌知名度和公信力。那么，对于出海的企业来说，如何吸引优质媒体的目光呢？

今天就海外媒体报道这一层面，给大家做一些科普。（含记者Pitch打法）

1.为何外媒难以Pitch？

这是因为中外媒体存在着认知偏差。外媒难Pitch，与中国的媒体环境区别较大。

第一，外媒多是会员付费订阅制（外媒主要的营收模式），这就意味着，不像国内花钱就能赢媒体报道，反而外媒为了保证读者体验，会无比追求新闻的价值点以及时效性。

第二，外媒比较不可控。他们在撰稿完成后并不会跟PR去确认，为了追求冲突性，一不小心也许写成了企业的一个大负面。所以国内很多大企业并不待见外媒，甚至敬而远之。但是对于想要出海的公司来说，外媒仍是一个非常好的为企业背书的渠道。

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2.那如何有效Pitch海外媒体记者？

那从策略角度来讲，这个前提呢，首先还是先要做下规划的。

内容分层（从企业内部出发，梳理品牌的产品、服务、项目等内容）→确定媒体（根据上一步的关联，开始锁定媒体沟通的范围）→有效沟通→数据结案。

整个思路大致就是说，先从内容及受众圈定媒体，然后在沟通媒体中提供他们最需要的内容，对症下药，最后复盘成效。

其次，想要与海外媒体记者建立沟通，达到与之有效Pitch。那么需要：

（1）获取有关的海外媒体记者资源；

（2）关注与他们沟通时的一些注意事项。

如从海外媒体记者的需求出发。简而言之，他们缺什么，我们提供就好了。

那提供什么呢？可以参考下下面的数据：

根据《Cision2022全球媒体调查报告》显示，要为产品赢得媒体报道，记者最需要的因素中包括有：

1）独家报道机会（50.9%）；

2）至少提前两周Pitch（46.2%）；

3）显示产品为读者解决问题的相关数据（44.8%）；

4）可以采访该产品的客户/用户（43.4%）；

5）产品素材（43.4%）；

6）采访一位了解该产品的独立分析师；（36.3%）；

7）测试/使用产品的机会（31.6%）；

8）采访CEO或其他企业高层的机会（29.7%）。

而从企业新闻、日常传播等角度来说呢，则是与这几个元素有关：

1）新闻稿。官方、客观、简洁，很多记者都会注重的新闻价值；

2）原创研究报告。对于投入精力较大、基于数据调查分析的报告内容，媒体记者更愿意接受；

3）多媒体资料。丰富，更易赢得记者的青睐。

3.如何撰写Pitch邮件？

可能很多人不知道，国外沟通邮件最常用，而不是像我们一般使用微信等聊天软件沟通。

那在撰写Pitch邮件时，也是需要注意下面几点：

（1）先跟海外记者多互动、沟通，比如可以关注他们的社交媒主页，脸刷熟时，再写推广邮件给到记者时，会更被容易识别出，打开率会高很多。

（2）邮件标题和邮件开头要吸引人。5-7个单词的个性化标题是黄金原则！

（3）内容要注意的避坑项：提供不准确、缺乏来源的信息；躲避询问/缺乏透明度；Pitch与记者报道方向不一致的内容；营销推广手册般的Pitch内容等等，这些都不能要。

以上就是关于海外媒体报道的全部内容。

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