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    拼多多市值超百度,有哪些值得借鉴的营销思维?
    发布时间:2019-09-03 14:11 阅读人次:152

    近年来随着电商平台的不断发展,市场开始涌现出了一批优质的电商平台。其中拼多多凭借“分销+团购”的商业模式,在这个战场上突破重重难关,“杀”出了一条血路。

    近日,根据拼多多发布的季度财报显示,其Q2季度的营收为72.90亿元,同比增长169%,环比增幅60%。其中主要亮眼点在于月活用户达到了3.66亿元,同比增长88%;其净亏损为10.03亿元,同比去年的64.94亿元,亏损大幅缩窄。受此财报刺激,拼多多市值已经达到391亿美元。截止到8月30,拼多多的市值大涨8.66%,一举超越365亿美元的百度的成绩,成为中国第五大互联网公司。

    事实上,拼多多的营销模式一开始并不被看好,许多人认为它是一款依靠低价”砸“出市场的低端购物app,在市场中也是备受排挤。但出人意料的是,它一次又一次的突破了电商巨头们为其设立的狙击防线。在电商这个没有硝烟的战场中,,拼多多是如何突破尬局占据市场一块江山的呢?,U传播认为其成功的背后除了独特的网购模式外,其有效的营销策略也功不可没。

    1.人群定位

    一个产品成功的前提是找准用户。拼多多目标一直很明确:三四线城市,用户以30-50岁的女性用户为主,满足低收入人群。不管是消费升级还是消费降级,对于这个年龄段的女性来说,她们对商品性价比的追求是永远不会停止的。

    这类人群有三种特点:没有网购经验;有过淘宝网购经验但未形成购买习惯;对低价格的商品最为敏感。他们有足够的时间去通过各种方式来获取价格比较低的商品;目前市场上大部分电商平台能够满足的是比较追求品质的那批人,但很少有人关注到这 “ 能用就行 ” 这批用户,而拼多多做到了。而且拼多多从未改变用户发展策略,始终专注于用户需求,将用户利益放在首位,为其如今的市值大涨8.66%做出不可估量的贡献。

    2. 社交+微信导流

    人们对于日常用品以及绝大部分的零售商品都想要以更低的价格来获取更优质的商品,在这个基础上,拼团就成为了这个更优更快的渠道了。拼多多的商业模式——电商拼团、砍价(早期还有1元购等模式)。用户通过分享拼团或砍价链接到微信等社交平台上从而获得相对应的福利,从下单到支付,每一步都在暗示引导卖家“分享”,这种模式帮助拼多多吸引了更多用户和流量到平台上,达到引流变现的目的。

    而这个看似简单的分享、拼团砍价模式,恰恰就是拼多多崛起的关键。通过降价这种最直接的方式,鼓励买家将APP推广给更多人,买家从中也得到了更多的优惠。

    3. 病毒式广告

    拼多多一开始是通过赞助《非诚勿扰》、《极限挑战》等热播综艺,在其中插播广告而被人们熟知,加上它的广告歌歌词简单,节奏感强,魔性洗脑,一下子让人们记住了拼多多。

    4. 低门槛的入驻标准

    据U传播了解,要想成为拼多多的商家非常简单,只要几分钟。商家在平台上发布一个产品,就可以直接生成订单以及店铺,而且拼多多的商家大多数都是工厂直营,减少了流通环节,节省成本。而在京东、天猫开店却很复杂,需要提交各种营业执照,以及高抽成,这给许多小商家带来了一定的压力。拼多多的的入驻方式大大节省了成本,给商家带来了一定的机会。

    总的来说,拼多多能够快速占领市场,得益于其找准了用户定位,通过病毒式广告,以及社交与微信流量的引流方式,最终实现了品牌的高速转化,在品牌营销的层面具有一定的借鉴意义。