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    如何借助软文推广引流拓客?应该注意这3点!
    发布时间:2021-05-14 09:47 阅读人次:23

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    软文营销是网络营销重要的组成部分,对企业口碑维护,品牌形象提升具有不可替代的作用,但其实软文营销也是引流拓客的好利器。软文在营销界虽不是高光时刻,但是一直以来都被业界所推崇,就是因为软文推广不仅可以做到维护品牌形象,也可以做到精准引流,它的效果虽不是马上爆发,但可以源源不断的给企业带来客源。

    软文如何高效引流?

    如何写软文才能高效引流呢?U传播提示,借助软文引流应注意以下三点。

    一、内容:言之有物 想用户之所想

    为客户推广之前一定要搞明白客户产品功能,提炼出吸引人的核心卖点。进而分析明白目标客户群体,选择投放的媒体和版面,这是一个需要经验积累的工作。有些企业做过软文推广觉得效果不错,可能也有人做过软文推广觉得没什么效果,那是什么原因呢?是软文推广效果不好吗?U传播认为更多的是操作软文推广的思路和方法不同,而导致推广效果大相径庭。

    二、媒体:找准用户关注的媒体和版面

    再好的软文,也要有合适的投放渠道才会有好的效果,好的软文广告一定要投放到我们用户聚集的平台社区,否则珍珠被牛粪埋起来,也无法散发自身的光彩。美妆的软文广告可以去时尚媒体、小红书、培训教育的软文广告可去知乎投放。农产品软文广告可以去今日头条。总之要分析好各种自媒体的用户画像,才能找到自己软文合适的投放渠道。

    三、方向:客户关心的案例、价值、利益

    站在企业的角度写软文是想让企业的客户认可企业,选择企业,但站在企业客户的角度读文章,想从文章中获得跟自己关心的答案。例如,这家服务商的能力如何?服务过什么NB的企业没有,我们与它合作能带来什么价值和利益等等。

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    成功案例

    开头讲故事,让读者有兴趣读下去,讲案例,讲成功的案例,因为用户都是因为看见了,才会选择相信。让用户对你有信任感,比如教公众号涨粉的,先贴出自己运营的成功案例:半年时间涨粉多少,然后贴出涨粉的后台数据。

    价值体现

    如果是自媒体引流,可分享公众号的涨粉技术。如果是美妆行业的话,可以写出自己的护肤经验,用户潜移默化认可你的专业能力,从而对你的产品产生更深的信任感。

    利益诱惑

    公众号涨粉,都会用运营资料来引流。美妆的软文,可以用优惠券或者礼品来让用户添加我们。无论软文写的多么的精彩,最后一定是要用利益来锁住用户,利益驱动才能增加产品转化率。

    四、优化:搜索才是重要流量源

    软文推广选媒体是重要的一部分,不少企业往往拿媒体的整体权重作比较,挑权重高的去做发布,其实软文发布到某网站像是大海里的一艘船,网站权重高不见得发布文章的权重就高流量就大,这是一个误区。

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    U传播认为软文可以长期留存在互联网上,长期来看最大的流量是来自于搜索引擎,能给软文做好SEO优化,搜索一些重要关键词时排在搜索首页,这篇文章就起到了较大作用。

    软文引流实战技巧

    十年之前,软文就是热门的网络推广方法,至今软文仍是企业网络推广之必选渠道之一。可以说软文是引流营销上历史最为长久的方法,其“软”的特性,决定了无论在何种平台、何种渠道上,都有着充分发挥价值的空间。熟悉软文写作特点并懂得结合不同渠道,是营销者在实际操作前最需要掌握的内容。

    1.排版习惯

    1)不同渠道有不同的排版特点

    如微信公众号软文的段首不需要有任何缩进,每段之间要有空行。而论坛软文则更接近传统出版物排版。

    2)字体选择

    字体应该贴近引流软文所处的具体媒介,如在报刊杂志上发表的软文,应能贴近同版面其他文章字体;在网页、微信上发表软文,可以形式灵活自由,采用不同颜色、不同大小的字体设定,带来实际的视觉刺激感。

    2.软文标题

    好的软文标题能够第一时间吸引用户注意,概括软文内容,引发阅读冲动。引流软文通常可以使用下面这些标题:

    1)确定用户范围

    “大咖分享职场新人如何做职业规划”,能够对年轻工作女性有很大吸引力。同时也能吸引其他群体(如职场男性),因为标题设定了用户范围后,还有可能吸引范围之外的感兴趣人群。

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    2)数字型标题

    用数字激活用户的逻辑思维,并给他们带来文章权威性的暗示。如“2020最热门的十大运动项目”是一家运动产品电商推出的引流软文,带给用户充分的吸引强度,并能伴随传播而带来不同群体的阅读流量。

    3)热点事件、人物、关键词

    利用网络或社会舆论所关心的重要事件、人物或关键词,能够利用阅读者的好奇心,为软文内容带来光环效应,当然,软文内容应该和事件、人物或关键词充分联系,否则会让读者产生“受骗”感。

    4)疑问式的软文标题

    这类标题容易让用户产生共鸣,使其希望得到答案,或者激发了他们类似的问题。某美食品牌的引流软文标题为《怎样才能健康减肥而不限制吃美食?》,发表在某女性论坛,短时间内就得到了大量阅读,并引发新的热帖讨论。

    5)夸大型标题

    这类标题特点在于利用夸大语气、突出形容词来获得用户关注,因此不必过于重视标题本身是否贴合内容,甚至可以力求让用户怀疑标题的真实性来进行软文引流。

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    例如,《买了这款眼霜,闺蜜气得要和我撕》,因为一款护肤品就导致好友翻脸,听起来很不可信,但正是这种夸张才让流量得到迅速增长。

    3.故事性强

    软文有灵活的体裁形式,近年来的引流实践表明,越是故事性强的软文,越容易产生强大吸引力。如何写好软文中的故事?

    1)采用新闻特写方式

    某品牌招商引流软文就利用新闻报道的方式,以《90后大学生直播创业,白手起家到月入十万》讲述了大学生的创业经过,并带来很好的用户反馈。

    2)选择贴近用户生活圈和社交圈的人物、情节

    如某宝中老年女装店,在一篇软文中讲述了“我”作为城市白领女性,和农村来的婆婆存在生活习惯上的差异,难以进行有效沟通。为了弥补两人之间的误会,“我”购买了一件时尚、端庄、大气的老年女装送给婆婆,家庭也因此变得更加和谐。

    3)让故事更具有娱乐化

    如软文引流对象集中在年轻群体中,可以通过精心设计,让软文故事情节更为紧凑、快节奏、巧合化。

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    某手机软文,设计的情节是“我”新买的手机具有指纹密码解锁功能,结果“我”异想天开用家里宠物猫的指纹作为密码,并由此引发了“将猫带到办公室开会”等一系列爆笑故事。类似这样情节出奇搞怪、解构现实的软文故事,能有效吸引不少流量。

    以上内容就软文引流推广的策划做了具体分析,其实软文推广作为新兴的营销推广方式,可以在专业的论坛上形成很好的口碑,还能与消费者进行互动宣传,不但可以起到宣传品牌的作用,还可以做到很好的引流效果,在较短的时间内迅速提高产品的知名度,建立起品牌的声誉和信誉。